【高橋拓巳さん（株式会社AOZORA COMPANY代表取締役）】リーズナブルで安全な中古車を楽しんでもらいたい

プロフィール
高橋拓巳（たかはしたくみ）：神奈川県出身。10歳の時に新潟へ転居。高校卒業後は車のブローカー、車輸出業を経て、中古車販売店「オーシャンデザイン」をオープン。新潟県内に8店舗を運営し、2020年からは全国にフランチャイズ展開をスタートしている。

高校卒業からすぐ飛び込んだ中古車の世界

──自動車業界でずっと活躍されていますが、昔から車がお好きだったのですか？

高橋さん：車は好きでしたが、好きを仕事にというより生きるために働くという感覚でしたね（笑）。フリーターでブローカーをしていた時に「オーシャンデザイン」という名前で車の輸出業をしていた方が辞めるということで、そのまま運営を引き継ぎました。9年前に円高の影響を受け、国内販売に事業転換し営業しています。

──「オーシャンデザイン」の特徴を教えてください！

高橋さん：当社は50万円以下の中古車を販売している中古車販売の会社です。新潟県内では、価格の安い中古車の在庫数、販売台数、店舗数は他社よりも多いと思います。新潟県は車社会なので、全国的に見ても中古車販売の激戦区ですが、リーズナブルな車の販売で一番を取ろうと頑張っています。

──中古車だと「すぐ壊れてしまうのでは…」とネガティブなイメージを持たれる方もいますよね。

高橋さん：そう思われる方もいると思います。当社の強みは、県内に8店舗あり、どの店舗でも手厚いサービスが受けられることです。何かあった時、購入した店舗に行かなくても最寄りの店舗でサービスを受けられます。不安が大きいと購入してもらえないので、常にお客様目線を意識しています。

家族のようなスタッフ

──スタッフさんは若い方が多いですね。

高橋さん：実は高校時代の仲間もいて、みんなで作り上げた会社なんです。同年代を中心に若いスタッフが多いですね。良い意味で上司・部下の関係ではない、風通しの良い会社だと思います。

──スタッフの皆さんと印象に残るエピソードを教えてください！

高橋さん：今は新型コロナウイルス感染症の影響で実施していませんが、年に一度、海外へ社員旅行に行っていました。社員の中には、海外旅行へ行ったことがないスタッフもいたので、そういう子たちが海外で異文化に触れている姿を見ると、仕事を頑張って良かったと感じます。

──社員旅行を実施している企業は最近少ないですよね！

高橋さん：私は19歳の時にワーキングホリデーでオーストラリアに滞在していました。オーストラリアは日本車が多く、右ハンドルなので日本での仕事に活かせると考えましたが、単純に「面白そうだから」という気持ちが強く、行きました（笑）。知らない世界って面白いですよね。自分が海外にいた経験があるからこそ、スタッフにも世界を見て楽しんでもらいたいですし、仕事のモチベーションにも繋がってくれると嬉しいです。

（社員旅行の様子）

車が必要でも購入が難しい方を応援

──プライベートで仕事のモチベーションに繋がっていることはありますか？

高橋さん：人との繋がりが好きで、県内外問わず様々な業種の方と会っています。その繋がりがあって、全国にフランチャイズ展開をすることができました。情報は「人」だと思っています。スタッフも情報も事業を起こすのも、みんな「人」です。今後も人との繋がりを大切に、今の自分に必要な人と繋がっていきたいと考えています。

──最後に、今後挑戦したいことを教えてください！

高橋さん：価格の安い中古車は、「壊れたらどうしよう」というネガティブなイメージを如何に無くすことができるかが重要だと思います。その不安を払拭できるサービスを2022年からスタート予定です！車は機械なので経過年数によって、どうしても故障しやすいタイミングがあります。お客様の車が故障した時、保険会社に連絡をすると提携先のロードサービスを通じてレッカーやレンタカーを手配し、かなりの費用が掛かりますよね。当社が始めるサービスは保険やレンタカー、リースを組み合わせ、故障や事故があった際も当社が対応するので、その分の費用をお客様に還元できます。この仕組みを見える形にし、「オーシャンデザインの中古車なら大丈夫だ」と思ってもらいたいですね。

──中古車のネガティブなイメージも払拭でき、安心ですね！

高橋さん：もう一つ展望があって、中古の外国車販売を増やしていきたいです。中古の外国車は壊れると修理費が高いというリスクがあります。新潟には修理できる場所が少なく、外注になるので外国車に乗る方も少ないんですよね。だから、修理の技術も機材もないんです。それを自社で取り組むことによって、新潟でも外国車に乗りたいという要望を形にしたいと考えています。地方都市で中古の外国車を修理できる仕組みを作った上で、お手頃価格で販売したいですね！

──選択の幅が広がりそうですね！

高橋さん：新潟のような地方だと競争が少ないので、企業努力をしなくてもある程度は売れますが、中古車業界にはもっと顧客目線が必要と考えていて2021年から自社ローンも開始しました。コロナ禍でローンが組めない方にと始めたのですが、年金受給者やパートでしか働けないシングルマザーなど真面目に暮らしているけれどローンが組めない方たちがたくさんいることを知りました。「車がないと生活できずに困っている人たちを助けたい」そんな想いで始めた地域密着のサービスです。多くの方に知ってもらい、お悩みの方にはぜひご相談してもらいたいです。